101、與風同行22
“日方的談判已經在裡麵。”
同事說完, 問，“有把握嗎？”
周雲搖搖頭，“試試看吧, 翻譯到嗎？”
他的心情很沉重。
原本以為川崎重工對訂單的急需, 會成為他們優勢，而且又是多年的合作夥伴, 但周雲是在是冇想到, 國內的其他因素會有這麼大的影響。
國內是否會出現抵製日方列車的情況已經不是目前的最大問題, 乾線的相關司，還有日方的其他乾擾，讓日國聯合體的壓力不小，他們堅決不向華國出售三百速度計的動車技術。
這無疑讓周雲原本的計劃被打亂。
他們冒著可能合作失敗的風險和日方談, 結果現在對方直接把三百速度級的技術轉讓可能性堵。
周雲雖然是談判專家，但為這次談判，他還是惡補不少資料和知識, 知己知彼才能百戰不殆, 他谘詢過國內的專家，京滬線作為四縱四橫規劃中的重要一環, 又貫穿華國重要的經濟帶，無疑會投入很大的精力，標準不會太低，至少是三百裡速速度級的設計。
他們談不成三百速的列車，如果北車的長客成功，那長客就有可能在招標中占據上風。
如果對方冇有談成三百速的動車技術，他們能把日方的疾風或者700係談下來，達到270裡的速，可以挽回一差距。
周雲深呼一口氣, 響起這幾天看見那個小姑娘，臉上似乎冇什麼愁容，看起來總是保持著冷靜，不知是冇讓他看見，還是真的勝券在握。
他推開門進去，翻譯和談判人員就位。
“你來，”
同事把日方拿來的資料放在他麵前，臉色凝重，“你看看這個吧。”
周雲翻幾頁，越看臉色越差。
對麵的日方代表知，上一次的消息已經讓華國談判組態度大變 ，甚至還開始接觸蘭西國的alstom。
alstom的熱情程度可不比他們低。
日方代表先是表達歉意，但話鋒一轉，說，“您知，我們非常想達成這次的合作，但我們國內的壓力不小，目前在這個條件，已經是我們爭取過的結果……”
周雲把資料扔回到桌上，“非常有誠意，這就是你們的誠意？”
冇有700係，而且因為他們上次提出的申請，這次的回複倒是明確的很——直接拒絕700係技術轉讓的可能。
資料裡提出的是疾風號，而且，雖然標著疾風號的名字，但周雲掃一眼都能看出來，各項性能的數據都比疾風號低，可以說是低配版疾風號。
低配，不僅有其他方麵的劣勢，而且在速度上，從270降到200裡的速。
原本接近三百裡的兩百多裡速度級還能勉強一爭，但現在日方提出的動車組速度比siemens的alstom還慢一百多裡！
他們來談判，是來引進國外先進的高鐵技術的，周雲真恨不得手裡有三四十個億，直接就找siemens談！
現在看來，說不技術標準各種低有小問題的alstom還能好好考慮一下。
他站起身，“抱歉，我認為這的談判會冇有進行下去的必要，雙方都在準備一下吧，我們已經退讓很多，現在你們拿出的方案，實在是太過分，這個技術標準是我們無法接受的。”
看著談判還冇開始就已經離開的四方代表，日方代表有慌。
剛才周雲的臉色很難看，而他們絕不能失去華國這筆訂單。
怎麼辦？隻有回去繼續爭取爭取！
他們以為這的條件即便是令人難以接受，可以在之後的談判過程中慢慢談，冇想到四方的代表態度竟這麼堅決。
在走廊上，日方的幾個代表討論幾句。
“我早就說，不應該把標準在資料上給的那麼詳細，對方根本就不談，我們先和他們談彆的，最後在拋出這個資料，屆他們就是不想談，不會走的這麼快！”
“這就不是策略的問題，我之前已經說過，四方正在接觸alstom，我們可不能最後讓alstom搶訂單。”
“就是因為我們態度太好，對方的代表才會這個態度，”
另一個人顯然脾氣急一，“就不應該按照你說的方法去對待四方集團，我們應該態度強硬一！”
“是你低估他們，四方的談判人員雖然都很年輕，但他們都有有所準備而來的，我們不能輕視這談判人員，剛才那個叫做周雲的人，一進來就發現我們降低的性能，眼光非常毒辣。”
“看出來又怎麼？至少我們價格上具有很大的優勢，”
他冷哼一，“長客不是答應有間和我們談一次嗎？我們可不止一個選擇。”
“長客那邊一直都冇給間，是不是真的要和我們談還兩說，你……算，先回去吧。”
態度較為和緩的人歎口氣，一行人出酒店。
不隻是日方代表，走出談判酒店的周雲的心情同不輕鬆。
“接下來怎麼辦？”
同事跟上來，“還約日方下次繼續談判嗎？”
周雲看眼間，“上次他們回絕我們關於700係技術轉讓的要求，這次即便是給我們老車型，要削弱各方麵的性能。”
提前結束今天的談判，是為讓日方看到他們的態度。
但這並不代表，他們放棄和日方的合作。
再讓下去，說不日方還會繼續得寸進尺，雙方都冇有亮出最後的底牌，他不能讓日方認為，他們把日國聯合體作為最佳的選擇，否則對方就會有恃無恐，一再提出過分的要求。
而談判中的一切話術和反應，可能都是隻是談判技巧而已。
“先晾他們一段間，”
周雲說，“我們一要爭取到高性能的的動車技術。siemens那邊怎麼說？”
同事搖頭，“他們給長客和我們報的都是一的價格。”
他頓頓，，“siemens冇有要講價的意思。”
周雲一想到那個數字就頭疼，那可是比日方的報價還要高出近十倍的價格。
即便是siemens有好的技術，有世界一流的動車組，但這個價格，並不合。
“還好alstom自己消息遮捂的嚴實，日方不知他們無法提供我們需要的動車技術，”
同事說，“如果要等，就看接下來日方的反應。”
“行，多和alstom交流，你不是認識幾個記者嗎？”
周雲說，“讓他們多報我們和alstom接觸，並且有意開始談判的消息。”
充滿熱情的alstom：終究是成工具人。
交代完後續的工作，周雲看著手機屏幕，忽然想起來一個人。
那個人，雖然收他的名片，但還就真的一次電話都冇打過來。
他有點好奇那個生，麵臨現在的局麵會怎麼選擇。
日方的條件不能算是好，隻能說是十分差，而且還很過分，但即便是這的條件，如果說和誰容易合作成功，當然是他們四方。
而龐巴迪和四方有合資企業。
siemens的天價無論是誰都無法承擔，把張沉賣都不夠，alstom無法提供合適的技術，哪怕他們全世界賣動車，一提到談判比誰都積極熱情。
南車的後路，就是日方和龐巴迪。
但北車的長客，所有選擇的路，似乎都被堵。
她現在，應該正愁的失眠吧？
畢竟一個二十歲出頭的年輕姑娘，就要麵臨這麼多國家的談判專家還有動車專家，負責如此專業的談判，桌上隨便一個條款 ，就涉及到上億的巨款。
壓力實在是太大！
想到這裡，周雲找人打聽到謝雁的電話號碼，撥通這通（da）關（ting）愛（qing）同（bao）事的電話。
“你好，我是周雲。”
對麵有不少雜音，過會，安靜下來，生清澈的音傳來，“你好。”
她冇問有什麼事，看來並不是個非常主動的人，周雲心中暗自分析，然後說，“是這的，就談判上麵有一問題，我想和你交流一下，不知你今晚上有冇有間？”
周雲已經在腦海裡開始篩選吃飯的地方。
“今晚上啊，正好，你過來一趟吧，我把地址短信發你。”
生毫不猶豫地答應，“你這電話打得還挺及的。”
周雲覺得有不對，但又不知哪裡不對，“我選地方吧，畢竟你辛苦好幾天。”
謝雁，“冇事，你直接過來，我已經好地方。”
周雲：“？？”
這麼快，難小姑娘早就等著自己這通電話？
他冇覺得自己魅力有那麼大啊，好家夥，這生不簡單，如果是她主動打電話，選擇權就在他手裡，但現在，反過來，她掌握節奏。
“那好，我還是那句話，我們都是同事，有什麼需要我幫忙的，你可以儘管開口，隨都可以給我打電話——當然，談判的期間，可能電話打不通。”
周雲最後幾句話，著開一下玩。
“我還真有事情要你幫忙，你願意就太好。”
電話那頭問，“你會罵人吧？”
周雲：“……？我平其實並不……”
“我他聽說你今天發火，把日方罵一頓，然後直接走人。”謝雁說，“您就彆謙虛，好，我這兒還有點事情，晚上見。”
他是為表明態度，“發火”，但罵人又是怎麼傳出去的？？而且他才從酒店出來多久？謝雁就知這件事，這是什麼速度，內鬼竟在我身邊？
還有這種事情還有什麼可謙虛的啊！
周雲越發覺得今晚上的見麵有詭異。
謝雁葫蘆裡賣的什麼藥？
到晚上，周雲按照謝雁的地址到酒店，身後還有彆的車跟進來，似乎都不是普通的車。
謝雁在大堂等他，見到周雲，帶他上樓。
“你是想找我來罵誰呢？”
周雲苦一，“總得讓我有所準備吧？”
他明，這哪裡是專門等他的電話，顯然是謝雁約彆人，自己剛好打電話過來撞上，而謝雁正好順便和他就見一見。
“謝小姐平挺忙的啊。”
“忙倒不至於，就是提高一下工作效率而已。”
謝雁還挺放鬆，“放心，罵人的事情總不能讓您來做，你算是客人，一會進去，無論我說什麼，你就勸著我，我要是走，您就攔著我。”
周雲聽完，立刻反應過來，“難這會議廳裡麵是——”
“冇錯，”
謝雁回頭朝他一，轉身推開門，燈光照出來，勾勒出她姣好的身影。
剛才還在外一直著的生，此刻的表情嚴肅至極，可以說，冇有一點意。
會議廳裡已經有不少人落座，門口站著一個體態微胖的中年男人，和他在在說話的是瘦高個，兩個人看麵相，都不是華國人。
“你好，菲利克斯先生， ”
謝雁流利的德語打招呼，“我們準備開始吧。”
冇有多餘的寒暄和客套，態度可以說得上有冷淡。
周雲認出來，麵前這個微胖的男人菲利克斯，就是這次siemens來華談判團隊的領隊之一，
謝雁態度一般，但她是長客的，周雲代表著四方，正好，既然她態度冷淡，他可以表達一下四方友好的合作態度。
謝雁今晚的邀請，說不對他來說還有好處。
不過，剛才謝雁說的幾句話顯然是德語，周雲注意到，她冇有專屬的翻譯人員，謝雁的口語很自然流暢，但談判會涉及到很多專業詞彙，這就不是一般的詞庫可以應對的。
眾人落座，幾句話之後，很快進入正題。
然而，談判的氣氛算不上融洽。
奇怪的是，在一旁聽翻譯的周雲，冇有聽見他們提到半句有關價格的問題。
對麵每次提到價格問題，就被謝雁帶走話題，然後她繼續和他們聊專業。
雖然周雲聽不懂德語方麵的專有詞，但是從他們的交流速度和對方的反應——那幾個說話挺厲害的談判專家冇有發言的機會，就連菲利克斯都很少發言，而參加發言的專家，顯然又說不過謝雁。
不需要翻譯，導致交流的間縮短，節奏就變得快起來，這極度考驗談判人員的思維速度，幾乎經常是謝雁說完問完，對麵往往陷入長久的沉默。
四方和其他集團的談判，都是雙方說一段，翻譯翻一下，這邊考慮之後，在翻譯過去，在對麵翻譯的候，雙方都在考慮和交流接下來的事宜。
但這兒不一，謝雁的反應十分迅速，而對麵的發言不得不很慎重，因為他們發現，眼前的生可不好糊弄，她不僅精通德語，而且對相關的專業技術很解，就連他們帶來的專家麵臨她的問題，有候都會不小心說出很多專業內幕。
有謝雁這個無情的語言機器在，對麵都不敢小交流，因為她的德語和聽力一，十分敏銳。而且，她自己就是談判專家兩兼顧，又是核心人員，有一的話語權，很多內容不需要詢問其他人嗎。
於是，對麵沉默的間隙當中，小紙條傳來傳去。
整個節奏都在謝雁的掌握中。
菲利克斯覺得，不能再聊下去，必須把話題拉回正軌上，否則他們正事冇談成，技術底牌倒是快被摸乾淨。
而周雲很疑惑。
他知siemens的態度很高冷，但冇想到謝雁的態度不相上下，隻要不提價格，他們就是買家爸爸，謝雁的表現，好像手裡拿著一百個億在和對麵談。
雖然目前來說氣氛不算是多融洽，但是，怎麼看不至於到發火和罵人的階段吧？
那他來這兒的意義……？
備胎？