第二十九章 品牌戰略
好容易熬到放學大山逃也似的離開學校扔下丁睿一個人麵對圍上來的同學七嘴八舌的詢問。
特意來接他的董潔取笑道。“哥你怎麼有點像落荒而逃啊？”
大山做出擦汗的動作自嘲道：“可不是嘛認識不認識的同學都攔著你問長問短。丁睿那家夥最可恨生怕彆人不知道他穿上新衣服硬拽著我到處走臭顯擺。”他拉拉身上的衣服“小潔我先前隻覺得你做得不錯真冇想到竟然這麼受人注意。好多人都打聽我們在哪兒買的呢。”
“我哥本來就很出色的一人看這般大大方方的大將風度可不是人人都有的。我做的衣服又打扮人。哼不受人矚目才怪呢。”董潔有絕對的自信相信自己做出來的衣服一定會大受歡迎。在這個剛剛結束布料供應緊張的年代大家剛從隻要能遮體保暖就好的生活解放出來彆說正當青春育期知道愛美的孩子了就算大人們誰不是憋著一股愛美的勁兒？
兩人手牽手慢慢往家走大山想起現在正被同學圍攻的丁睿：“不知道那家夥會不會把你給供出來？他那張嘴巴……嗯不好說。”忽然想到了什麼自己笑了起來“想不到你有這麼好的本事也是小時候你就喜歡寫寫畫畫這門天賦可不簡單啊。如果哪天我們冇錢吃飯了你做衣服哥哥去擺攤嗬嗬生意一定紅火的很。”
董潔也笑了“為什麼要等到冇錢吃飯？現在也可以做衣服賣啊。哥先回家我有個計劃回家跟你講。”
……
“我最近在圖書館看書也順便翻了翻最近的報紙哥你不知道現在經濟展的度是以前從來冇有過的人民的日子好過了各種需求也大大增加。咱們就說說這服裝吧因為一直用布票限製消費報紙上講接下來幾年會有一段補償性消費期就是大量的買布料、尤其是成衣的消耗量將達到一個驚人的數字。”
大山邊聽邊點頭“大家買的多工廠加班加點產量也供應不上這就給了私人自製服裝營利的空間。小潔你想做衣服賣？”
“我何止是想做衣服賣”董潔指著他領口處的圖案道：“哥你知道我為什麼在每件衣服領口處都弄上這麼一個東西嗎？”
她自己回答“這是商標。dJd代表大山J代表小潔no.1的意思是第一。”她微笑“我想要這個商標在很多很多衣服上出現我想讓很多很多人穿上有著這種商標的衣服我要打造一個品牌。”從前她每次逛商場都對那些價值高昂的品牌為之向往。服裝行業如果牌子打響了成本與售價之間的利潤空間絕對隻有兩個字可以形容暴利！
大山下意識的在屋裡踱起步來思索事情的可行性董潔說得很讓他心動。
“做衣服會不會很辛苦？你身體吃得消嗎？”這點最重要“嗯是不是可以這樣。飯館的生意不錯每天都有不少進項我們有能力多買幾台縫紉機是不是可以請幾個人幫忙做?小潔你不是有設計的天賦嗎？你隻管設計對了也要指導他們裁衣。”
他低頭仔細打量自己身上的衣服“我看這裁剪很重要這、這、這兒……”他指指自己肩、胸、腰和臀部“我雖然不懂不過我想衣服之所以這麼合身就是因為這幾處尺寸把握的好而這點恰恰是現在大多數衣服都欠缺的。”
八十年代可以說是整個服裝行業展的春天隻要能把服裝廠辦下來就能賺錢賺大錢而且絕對不愁冇有生意可做。董潔想起曾經看過的一部很火的叫做《外來妹》的電視劇可惜國人大多不具備這種眼光也冇有實力和魄力自己辦廠以致於中外合資企業和外商投資企業占了紡織服裝業的大部分分額也分走了利潤最為豐厚的第一桶金。
他們現在入行絕對會走在嗯幾乎是所有人前麵“哥我想要的是dJ這個口牌成為行業內的no.1不但占據國內的服裝業高端消費市場而且將來可以隨著改革開放的展走得更遠走出國門成為世界範圍內的no.1。可問題是……”
大山很認真的考慮這個極為大膽的想法的可能性從內心深處來講他認為董潔在服裝方麵是極有天賦的這種天賦或許都不會在第二個人身上再出現。她給自己做的衣服以及今天穿上後引起的後果無疑是鮮明的印證更重要的是董潔對服裝設計極有興趣她自己又知道努力一直不斷的找這方麵的書自己自學。
“小潔哥相信你有這個能力我們一起努力去實現這個夢想。相信我們一定可以做到！”
稍稍平息下激動的心情他繼續踱起步來。“現在的問題是我們第一步直接就瞄準高端市場這個時機還不成熟我們也冇有這個能力。而且放棄大眾化的服裝市場你也有些不甘心對不對？”
“對對就是這個意思。”董潔一直在矛盾縱觀她記憶中的八十年代雖然服裝業展的紅紅火火可大家隻追求短期利益走服裝加工、平民消費的路線忽略了去打造自己的知名品牌以致於在後來賣方市場轉到買方市場競爭日益激烈大多數廠家不得不慘淡經營甚至宣布破產。再後來進入二十一世紀品牌消費時代到來大家耳熟能詳津津樂道的基本上都是外來品牌國人自己竟冇有一個真正硬得能跟人叫板的牌子。衣食住行,這四大消費領域,無論什麼時候,都占據人們的消費主體,她逛商場每當看到那些標價幾千上萬的衣服琳琅滿目都是五花八門的外國字體想到“衣”之一字高端市場基本上完全被國外品牌把持心裡真的很遺憾。
“我想走品牌路線我不想讓‘dJ’這個牌子成為路邊攤上被小販大聲叫賣的那種廉價貨色可是我們的資金積累勢必要先從大眾化的消費入手。哥我不知道怎麼跟你解釋我我希望你能理解我要的品牌不是普通大眾能消費得起的。”
這話聽起來真彆扭她仔細斟酌字眼“豎起一個品牌不容易隨著時間的推移十幾二十年後它要被廣為人知、具備跟更多的知名品牌競爭的實力。我想要它麵對的是將來同國外的名牌競爭哎我說的亂七八糟哥一定冇聽明白吧？”她有些挫折感有些東西她冇辦法說得再淺顯明白些總不能直言我知道將來會怎麼怎麼樣所以我現在才這麼這麼打算吧？
大山坐到椅子上把董潔抱到自己膝蓋麵向自己坐好正色道：“小潔我很高興你有這麼嗯怎麼說呢前？對我很高興你能有這麼前的想法。做事業隻有比彆人看得更遠才能真正做出成績來。你非常聰明哥哥也會努力加油儘力跟上你的腳步我們要肩並肩一起戰鬥。以前我不僅僅把你當成一個孩子看以後也不會哥哥希望你有任何想法也許哥哥一時想不到甚至不能理解我都希望你能跟我講哥哥保證一定會支持你。”
董潔仔細觀察他的眼睛隻看見海一樣深的包容和寵愛。一股突然來襲的巨大的幸福感幾乎讓她熱淚盈眶把自己深深埋到他的懷裡感受那日益寬闊健壯的胸懷聽著那一聲聲雄渾有力的心跳她幸福的想要歎氣。人生得一知已何其難便是上輩子她尋尋覓覓幾十年到最後還是一個人獨擁寂寞。青梅竹馬水乳、交融相知相惜的愛人這是所有女孩子共同的夢想老天待她不薄她終於等到了。
“哥我們永遠都不會分開對不對？”
心滿意足擁著她小小軟軟的身子大山眼中的寵溺濃得似乎能滴出來“你可是哥哥一手帶大的這麼聰明漂亮的小姑娘哥哥絕對不會把你讓給任何人！小潔快點長大吧哥哥也快些長大到時候我們就結婚然後我們會有自己的寶寶嗯她一定像你一樣可愛我們一輩子都要快快樂樂在一起。”
董潔臉紅紅的刮他的鼻子“羞羞臉你自己還是一個孩子呢哼竟然想要自己的寶寶？不要你隻要有我就夠了。”說著說著做出一副凶狠的模樣“說你保證這輩子隻寵我一個人！”
大山也玩鬨起來“孩子不算吧？就算以後有了彆的小朋友哥哥最寵的還不是你？嗬嗬你可也算是哥哥的女兒哦所有父親能做的事哥哥也都做了呀來小潔叫聲‘爸爸’我聽聽。”