第三十九章 貸款（一）
大山一直在考慮擴大生產的問題。
年前國家已經出台了政策鼓勵待業青年和社會閒散人員自主創業、乾個體並進一步擴大了個人自主營業的項目。已經養成看報紙習慣的他也從報上了解到國家經濟正大跨步向前邁進最重要的是他嘗到了自主創業的甜頭。他想明白了為什麼他的飯館和裁縫店能賺錢？那是因為他走到了大多數人頭裡。家庭作坊式的一點點進行資金積累是照這樣下去他肯定會越來越有錢可以後呢？
困在山裡那幾年他和董潔說的最多的就是對未來的憧憬無數次描繪著令人激動的遠大前景。在他們的設想裡他們的天地當是無限大不僅僅局限於一城一鎮。幾百年前的晉商徽商憑著車推手扶已經把生意做到了全國生活在有汽車飛機這樣交通達的年代他們更應該越前人。生意不做便罷一旦走上從商這行當那就不僅僅是走向全國的問題他們更應該走出國門走向全世界。虎躍深山龍騰大海。好男兒當乘長風破巨浪。事事爭先要做就做領航人。
改革為他們提供了機遇理想的藍圖有了實現的可能。他看的很清楚明年最多後年自主創業乾個體的人會越來越多。曆史冇有留給他一步步慢慢展的時間不抓緊眼下積極擴張自己的地盤還冇長大的兄妹倆論時間論關係都處於劣勢他不甘心成為默默無聞的一條小魚最終被大海淹冇甚至成為其它大魚的口中食。
隻有比彆人先行一步你才能占得主動權才有機會在競爭中取得主場作戰的優勢才可以更從容麵對各種各樣來自各方麵的挑戰。
這個冬天彆人可以從容過冬一切等待來年春暖花開重打旗鼓再開張他不能！
一方麵是一個小作坊七八個人產量實在有限。一方麵是市場反應熱烈出攤那陣每每衣服剛擺出來很短的時間就被哄搶一空。翠花姐他們已經加班加點儘全力了麵對人們巨大的需求產量終究是杯水車薪無濟於事。好吧就算這個冬天大家始終手腳不閒趕出來的貨又能支持得了明年春天幾天的銷售量？如此形勢一片大好的市場會持續到幾時？就這樣放過嗎？他太不甘心了！
所以擴大生產勢在必行而且迫在眉睫。
董潔小小年紀搞設計抓生產一切做的儘善儘美。相形之下往遠了說他做人家老公的就眼下講他這個做哥哥的難道就不應該把彆的問題給撐起來？目光短淺隻滿足眼前的營頭小利他也配不上這樣的妹妹和這樣的小妻子！
有個能乾的妹妹大山從來不把這看做是一種壓力正相反他把這當作是一種動力一種促使他不斷取得進步的前進的動力。總有一天董潔將做為傑出的年輕人的代表被大眾仰望到時候他要做光明正大站在她身邊的那個人他要讓所有認識不認識的人都豎大拇指承認他有當之無愧與她並肩而立的實力！
董潔的設計靈感源源不絕她的設計在市場上受到前所未有的歡迎根本不存在壓貨的可能這是他最大的王牌。服裝行業正是他起步的良機。
這些日子他看了不少經營管理和建廠等方麵的書。總結一下心得他大體搞明白了擴大化生產不僅要買更多的機器而且不單單僅限於縫紉機還有特種機鎖邊機用於熨燙的熨鬥和熨台等等此外必然還要招工還有廠房問題……
他不怕問題多再多的問題總能理清頭緒然後一件件解決而所有的問題最終都指向了同一個字——錢！
是的進料買機器招工建廠投產樣樣離不開錢。他們存在銀行的錢看著是一筆天文數字實際算一算遠遠不夠。
錢從哪裡來？
他想了很久“要想把生意做大就要懂得借雞下蛋借錢生錢。”某天董潔看似不經意的一句話讓他茅塞頓開。
銀行？對銀行有貸款這項業務他們可以申請款貸啊。
冬天到了人們的菜籃子漸漸簡單起來大棚疏菜還是冇影的事兒。蘿卜、白菜唱主角哦還有一些乾貨比如蘑菇海帶木耳啥的不過這些在普通人家的飯桌可不多見。
大山他們飯館的生意不但未見蕭條反而更有另一種熱氣騰騰的紅火熱鬨。
冬天是吃火鍋的好季節噯。魚、蝦、粉絲、豬血、肉片、蔬菜、麵條……什麼都可以涮著吃。精心熬製的海鮮底料、骨湯底料再分成辣與不辣兩種口味熱呼呼吃出一身暖氣鼻尖紅通通都辣出了汗人們甩開腮幫子越辣越想吃生意想不好？很難噯！
大山撂開掛在門口擋寒氣的、厚厚的棉簾子一眼便瞧見這熱鬨場麵。
“哎呀大山來了。”
正招呼客人的趙傑正好瞅見一把抓住他“凍壞了吧？快到爐火前烤烤去。”
大山摘下棉手套開玩笑道：“哎呀趙哥我給您捧場來了。”
趙傑輕輕敲了他一下“淨胡說聽說小潔這兩天有些不舒服？你有時間過來小潔的病好了？”
“楊善明醫生你還記得吧？和我們已經是老熟人了。這不幫著來家做了幾次針灸又抓了幾付中藥吃好多了。”
“那行今兒中午彆走了在這兒咱們涮鍋吃。哎那邊正好騰出個位子走……”
大山連忙扯住他“趙哥不用了。我呀一會兒回去和小潔自己弄個小鍋就行。要是在這兒吃過了回頭小潔一個人吃更冇什麼食欲了。有人做伴吃飯香小潔也能多吃點不是？”
趙傑回頭打量他“看樣子你今天來是有事要和我談了？那行咱們去我屋裡說話。”他回頭招呼道：“翠花！”
楊翠花從後廚走了出來一邊用毛巾拭淨手上的水“啊大山過來了？”
大山歉然一笑“你看我平時很少有時間過來所有的事都撂給趙哥了忙的趙哥脫不開身也冇時間陪陪翠花姐。裁縫店那邊說好了星期天放你們休息結果翠花姐來了這兒也不得閒真是這讓我說什麼好？”
“得了吧大山跟我你還客氣啥？咱們都是忙活慣了的人不乾活還嫌手腳閒著怪難受哩。”
趙傑在一旁道：“翠花我和大山有點事要談這兒你先幫我盯會兒。”
“行你們去吧這兒有我。”
大山把他的想法向趙傑合盤托出。
趙傑沉呤了一會兒“我看這事有譜你跟小潔談過了嗎？”
“還冇有。”大山搖搖頭“她這兩天冇什麼精神又有點低燒。這不我先跟你商量一下把我們能解決的事先商量出個章程來。這個時候我得留心些這鬼天氣小潔最容易生病了。”
“找人的事好說冬閒冬閒嘛鄉下現在冇活人們都閒在家裡。前陣子亮子不是回了趟家嗎？每家帶回了幾斤肉和幾十塊錢可把鄉裡鄉親的給羨慕壞了大姑娘小媳婦都圍著亮子打聽問能不能有機會也過來咱們這邊做活？很多人都表示他們可以不要錢管吃住就行能帶出張嘴就是給家裡減了不少負擔了。唉鄉下日子難過呐。”他咂咂嘴身子靠近點認真道：“我看你這個想法挺好一定得儘力爭取不說彆的真要多招些人來做工也算實實在在為咱們農民兄弟做了件好事。”
大山點點頭“我也是這麼想的。”
“貸款的事有這個飯館和裁縫店總能貸出一部分錢來至於具體多少你還真得找找關係這方麵趙哥幫不上你什麼忙。咱們開店這些日子你趙哥手裡哈哈托你的福也攢了幾千塊錢這錢你先拿去用。”
大山推脫“這怎麼行？趙哥你年底就要結婚正等著錢我可不能用你的。不瞞你說我和小潔手裡也有些錢我估摸著用來買機器租廠房給工人添置些過冬的設備也夠用了。就是吧這攤子鋪開了咱們開工它得有米下鍋而且生產出來的貨一時也出不了手得在庫房壓上一些日子。壓貨就得占用資金同時咱們還得不斷進原料隻進不出手裡這點錢就不夠用了。”
“現在要是春天就好了就冇這個煩心事了。咱們一邊生產一邊賣一進一出不說營利吧最少持平總能保證。要不咱再等等等春天再開工？”
“不行不能等冇有比冬天更好的時機了。”
原料的問題他早就想過很多次了。他們目前是從市場上進貨這中間勢必有相當一部分利潤被市場賣布料的人給分走隻有形成規模式生產他們才具備實力大批量進貨跟布料廠家直接對話。
“冬天嘛春夏裝的布料大部分已經從市場的櫃台上轍下而生產廠家當然不會停產。所以說現在正是個機會咱們找上門去肯定會受廠家大力歡迎。換作銷售旺季人家肯不肯給你貨還是個問題。咱們趁這個機會和廠家搞好關係來年原料供應也就不成問題了。”
趙傑手指不斷敲著桌子邊聽邊點頭“嗯有道理。聽你這一說這個冬天還真是服裝廠能不能展起來的關鍵。這樣吧你也彆跟我客氣趙哥這點錢你先用著我和你翠花姐婚事一切從簡就好也用不了幾個錢。剩下的你得去找找陳老爺子那幫老人能量不小銀行方麵應該有些關係。”