第一百五十六章 一枝獨秀不是春
院牆石板路晚春的雨滴滴嗒嗒。第二天早起新沁人肺腑葉尖掛著珍珠草尖綴著露水綠油油乾淨中透著清爽。
這是南國小鎮一個極普通的小鎮。經濟繁榮後帶來的喧囂暫時被雨水潤的冇了往日的浮華空氣中遊離的都是舒服的因子。
大山一行來到廣東經過暗訪打聽到陳學敏他們果然有自己的加工廠便是眼下這座位於鄉下的小鎮。
昨天傍晚叫了車過來一路上陰沉沉的天氣就像幾個人陰晦不明的心情。
待到了目的地雨水就落了下來不大卻纏綿整整下了一夜。
匆匆找到住處。這時候顧不得講究隻求有乾淨點的容身之處再吃一頓可口的熱湯熱飯四個人正好要了兩間房在雨聲中漸漸睡去。
早起呼吸了一口雨後新鮮的空氣心情也覺得輕快起來。吃過早飯向老板打聽了附近服裝廠的具體地點迎著朝陽向廠房走去。
正是上班時間廠門口66續續來了許多上工的姑娘不時有清脆的自行車鈴聲響間雜著歡快的說笑聲。
以想做服裝生意為借口費了一番工夫終於進了廠。董潔瞅個空當溜進車間草草轉了轉被人請出來後衝大山搖了搖頭。幾個人看了廠家送上來的幾款樣品然後推說要回去商量一下告辭出來。
“生產車間裡的衣服大多都是些普通款式。這陣子咱們公司的服裝風聲正緊他們不會在這個時候繼續頂風做。又是服裝銷售旺季也不會有多少庫存。哥想從這裡找證據……”她搖搖頭。
張昊走官路卻是查出了這家廠的法人是一個溫州人。他和陳學敏夫妻倆合夥開了這個服裝廠。
接下來要怎麼做？雖然陳學敏夫妻倆是公司地代理經銷商可是。他們冇有權利因此限製人家找人合夥辦廠。凡腦子不那麼死板手頭夠寬鬆哪個不想辦一個自己的服裝廠？規模小點無所謂總是能多賺些錢。
幾個人包括張昊。背景自然是深厚可是天高皇帝遠。北京和廣東距離可是不近冇辦法動用太多的關係網。再說仗勢欺人到底不是真本事大山也不願意這樣做。
張昊問道：“你們做了這麼多年的服裝生意公司現在規模都這麼大了就冇想過。被人冒了牌子做假貨該怎麼辦？以前都冇有碰到這個問題？”
薰潔點頭又搖頭“我們開門做生意。服裝賣給天南海北豈不會有那手巧的婦人學來自已扯布做了穿？又有那腦袋瓜更靈活些地照了式樣雇些人做出來打了我們的牌子賣給彆人都是很有可能.我自然想過這些。隻不過……”
唉造假仿冒這事彆說現在再過十年那也是冇得辦法現在又不講究維權獨立產權地意識幾個人有？真要較真所有時間都花在這上頭末了不過是竹籃打水打假追究更不切實際況且造假者雨後春筍一樣遍地開花哪個管得過來？
大山煩惱道：“有時候想想真是挺頭疼市場這麼大需求又多大家都做自己的牌子不是更好？投機取巧隻想著鑽空子打了彆人的旗號占便宜不是長久打算。”
薰潔不以為然道：“哥現在做生意的許多人隻想著賺錢做長久打算？人家聽了你這話隻怕會反過來笑話你呢。”
大山隻是搖頭“對了你說你想過這事？”
“嗯。”
薰潔重重點頭。“我當然想過我這樣的小女孩都做得出來的衣服咱們中國人這麼多民間藏龍臥虎高手有地是被彆人拿來大批量做了我們豈不是給彆人做嫁衣裳？我腦子笨好辦法可是想不出來。於是便想了個笨辦法。”
“笨辦法？”張昊自己思量半天隻覺得這防造假的確是個大問題他也是一籌莫展聽她這樣說就感興趣地問：“什麼樣的笨辦法？說來聽聽。”
“一句話保質保量搞生產建立一個完善的銷售網。”
她進一步解釋道：“生產方麵除了保證款式新穎和嚴格的質量主要是麵料的選擇。以東方元素品牌為例公司已經建立了完善地麵料供應商許多麵料的顏色都是指定的而且質量選最好地單這原料就價值不菲。造假者且不說做工不會要求那麼高單就麵料來說誰又舍得下這麼大本錢？小投入大產出才是造假者的本意。這樣假的和真的放一起一比較當然就看得出來又因為它針對的消費群體多少有一定的能量出了問題便很快反饋回來比如這次廣東的問題咱們能第一時間察覺且及時做出補救措施。”
大山在一邊點頭“對。下一步公司爭取多開一些專賣店人家想買衣服的時候不致於因為冇有信任的商家買了假貨。隻要公司鋪開一個龐大的銷售網人家就可以隻來咱們的專賣店買衣服不用擔心會買到假貨。”
公司出麵雇一些人經過正規培訓後派駐各地開專店怎麼樣呢？這樣銷售網鋪開的度能更快些隻是投入實在太大。或者董潔想到了後來通行的連鎖加盟的主意決定找個機會再和大山兩個人詳細合計。
“我已經在報紙上登了廣告凡是在正規商家買了假衣服的人憑借小票公司無條件全額退款或者換一件正品。”大山最後做結論“這裡冇必要再查下去就是報了案多半也查不出個結果最多來個行政處罰。罰金相對於他們造假所得十成占不了一成無關痛癢反而耗去我們自己的時間和精力。”
“就這麼算了？”張昊卻是不甘心千裡迢迢趕來。雷聲大雨點小悄悄結束太窩囊了！“又要退款又要換貨。損失完全由我們來擔了？”
“當然不會！”大山扯了扯嘴角笑意一點不曾彌漫到眼睛裡“陳學敏我曾經叫過她姐姐的人她無情我們卻不需做到完全無義。這次的損失。誰地責任誰來擔公事公辦！”
這時候。陳學敏自己也是有苦說不出。
她到底是東方元素公司出來
服裝打交道的幾年質量第一的原則也算根深蒂固。這裡對比著彆家的產品。卻現大部分人並不那麼在乎做工隻要差不多就行關鍵是款式新穎要能勾起人們地購買**。
從廠裡拿貨。再批與彆人這中間的差價積少成多收益卻也不小。隻是人心哪有個知足地？漸漸逐磨著是否自己也辦個小廠？陳學敏對這一套流程都熟隻要辦得起來就能賺錢。一個偶然的機會她認識了一個來自溫州的服裝商人兩方麵一拍既合於是決定合夥辦廠。自己夫妻兩個管銷售他管生產。
最開始他們仿的是金土地的服裝占了自己是代理商的便宜摻合著批給周邊地小商販。一來二去事情做得順利心中暗暗歡喜果然還是自己廠裡做出的衣服利潤更大些。再後來拿到了東方元素品牌地代理。
這個牌子與金土地不同隻進大商場或者是一些精品店價格比彆的服裝都高了大大的一截。嘗到了仿金土地的甜頭這塊大蛋糕自然就有更大的吸引力。
剛開始隻是試著做了一點她也曾經再三叮囑一定要保質保量。可是哎要做到正規廠家地質量根本就冇可能抓生產的合夥人又哪裡肯費這番力氣？春天是走貨高峰急著賺錢的他卯足了勁隻求多做些產品出來質量更是對付地曆害。
陳學敏雖然覺得這樣做可能要出問題卻還是抱著僥幸的心理轉手批出去。
隻是後果的嚴重性真的是出乎她意料之外。
從報紙上她看到了大山出的聲明。回頭再細想想這件事不由叫苦不迭。跟著接到電話大山找到了她門上。
“我們在報紙上連了三天退貨退款的聲明。剛剛看了幾個賣點退貨的人很多明後天那些商家會過來找陳老板退貨。”大山表現的很冷靜“一件東方元素牌子的衣服相當於普通人一月的收入人家花了大價錢買了假貨心裡肯定不舒服做為生產廠家我能理解同時心情也很沉重。這些損失不能由消費者來買單但是做為我本人來說我也不會認這個帳至於誰該為這件事負責——我的意思是該誰的責任想逃也逃不掉。”
陳學敏咬牙又是羞愧又是著急“大山我錯了我冇想到結果會這個樣子。冇有限製的退款那、有人會混水摸魚的比如明明買了正品衣服卻從彆的地方買了一件假衣服拿著小票來退款怎麼辦？我……”
“那不是我要操心的。我隻知道東方元素的衣服每一件銷售出去商家都要出具售貨單退款退貨隻憑這個。我要消費者知道東方元素是好衣服有人買了假貨隻要是正當途徑買來的就有人為他的損失負責真金白銀花也要花到明處。”
大山嘴上不留情麵心裡卻暗暗歎了口氣“學敏姐我再叫你一聲學敏姐我的姐姐東方元素品牌是我的心血是小潔的心血也是公司所有人的心血。”為了把這個牌子豎起來他們投入了多少時間精力單單是廣告年年都支出一筆天文數字。
“有些愛美的女孩子省吃儉用很長時間才舍得買一件好衣服來穿買到手卻是質量低劣的假貨她們的失望和痛苦學敏姐一點都不在乎嗎？你有冇有想到有些人會穿著我們的衣服出席一些重要聚會我看了有一種麵料特彆不好縫合處稍微用些力扯就會脫線開裂如果在聚會上讓人因此出了醜會給彆人造成什麼樣的傷害？”
陳學敏低下頭過了好一會兒才抬頭道：“這兩年我們前前後後賣出去多少衣服？給公司帶來了多少利潤？我是從公司裡走出來的彆人不清楚我心裡總是明白的。公司掙了很多錢大山你就是不念舊情總該念著我們給公司做的這些貢獻吧？我願意賠償一些損失可你的那個辦法也太過了如果那麼做我們夫妻倆這幾年所有的辛苦錢都搭上去也不夠啊……”
人總是為自己找借口做錯了事就想著自己曾經的好對壞影響視而不見。暗地裡搖頭薰潔從兜裡掏啊掏最後掏出一枚硬幣。
“學敏姐你來看這是一枚硬幣。”
她拇指食指捏著它豎起來“咱們把這枚硬幣比喻成衣服賣出去的利潤。你看到了正麵正麵是我們公司的既得利益那麼反麵是什麼？是你們的既得利益。”
“你做公司的代理商是一件雙方互惠互利的事不存在誰照顧誰的問題誰為誰做了貢獻真要扯上這些我們站在兩個立場永遠都說服不了對方。”
因為不單自己售假而且把假貨以真貨名義批給周邊的人他們再向外銷售所以影響範圍大且極其惡劣。董潔感歎人的胃口果然是越養越大。
“如果你們單做金土地的牌子必然在相當長的時間內不會被察覺也可以趁機掙錢。何必造東方元素的假呢？”因為眼紅這個牌子賣價更高？唉！
張昊忍不住插口道：“瞧你說的好像就不介意金土地被造假。”
“嗯”出乎他意料董潔竟然點了頭。“我不是很介意金土地被造假這本來就是個麵向大眾的品牌。模仿的人多價錢低容易銷向更多的地方這樣我們整個國家的人有更多的穿衣選擇總會有人受啟想出更好的款式整體拉動我們國家的服裝業。”
她看向若有所思的大山笑道：“哥我這麼想很出乎你意料之外？嗬嗬一枝獨秀不是春萬紫千紅春滿園。服裝界的春天光靠我們自己是不夠的。咱們損失點錢如果能拉動整個服裝界多好？當然咱們也未必會因此真的蒙受損失可以調整產品銷售網……”
她轉向陳學敏鄭重道：“但是我不原諒你的這種行為因為你是代理商通過你質量低劣的假貨流向我們的正軌銷售渠道這樣做是公然在砸這個牌子我絕對不允許！”