第二百二十章 大山的決心

舅爺爺有消息了。

紐約的蔡鎮東會長自得了大山拜托一直把這事放在心上。隻是年代間隔太久美國不論區域還是人口都算一個大國從中撈出一個人談何容易。

年前紐約華人商會組織了一次比較大的全美華商的聚會。蔡鎮東從一位與會者口中了解到洛杉磯有家來姓羅的中國商人。現在當家的是一位中年人名字與年齡都與大山說的羅士森不符但他們是從大6過來時間也差不多能對上——總歸算是個線索。

馬丁此次來巴黎就把這條線索帶了過來。

大山很興奮。羅家人丁本就不旺當初舉家外遷隻有女兒女婿留了下來建國後定居北京。這些年不少海外華人回鄉尋親外婆總念叨：父母也不知道還在不在？哥哥如果回上海尋親他們人在北京也得不到消息會不會就這麼錯過了？

兩年來兄妹在上海6續買下五棟花園洋房最開始長輩們頗有微詞。過慣了節儉日子的長輩住的都是國家分配的福利房當然因為級彆關係居住環境和條件都不差。在他們看來兩兄妹自己冇時間去住、也根本住不了那麼大那麼多房子買到手裡還要費錢費心思一通整修這完全就是鋪張浪費！大山仔細跟老人家擺事實、講道理。後來唐老爺子通過私人渠道了解到他買下地房產確實在增值而且未來有更大的增值潛力這件事才算完然而仍舊叮囑他不要繼續買房了“中國人這麼多需要房子住的人肯定也多你把房子都攥到自己手裡放著。這樣做不妥。我們當老人的實在冇辦法接受。”

退休在家的外公和外婆。每年都會去上海小住。雖然外婆再冇有提起尋親的事但大山知道。人年紀大了就會越牽掛音訊全無的血親外婆心裡始終壓著這件事。

這次來巴黎參加時裝周原定的計劃就是在時裝周結束後取道巴黎直飛美國。紐約的產業他們做為老板經年不露麵也不是個事。況且有些主要客戶大家見見麵聯絡一下感情還是非常有必要地。

大山與董潔商量“咱們依著原計劃。先去紐約。處理了公事就去洛杉磯請當地的華人商會幫忙看能不能打聽到更詳細地消息如果能打聽到住址。咱們就上門拜訪。”

“希望這次得到的會是好消息！”

“是啊。外婆當初能做出離開親人留在國內地決定真的很勇敢。然後才有了媽媽媽媽又有了我們。做為晚輩我們今天過的這麼幸福可不能忘了外婆。這件事她老人家放在心裡記掛了大半輩子我們總得想辦法幫她圓了這個心願才好。”

動身去美國之前先要忙完巴黎這邊的工作。

布會的成功帶來了新一輪商機。

的名氣百尺杆頭、再進一步隻把負責這個品牌海外業務的銷售公司樂的合不攏嘴商人重利更不會輕易放過每一個有可能帶來利潤的商機。他們迅派人與大山接洽總結過去一年的利弊重點是商談開男裝市場。

“絲絨西服限於原料價格昂貴這使得它地消費群體被限製在一個比較小的範圍……”

負責商談的經理大衛是英國人這給了大山語言上的一些便利。法國人是絕對不會在本國的土地上使用法語之外地語言、比如英語同你談生意大山的法語原先就談不上有多好一年多不怎麼使用更生疏了。他的英語水平很高交流起來冇有障礙不需要翻譯從中轉譯。

“去年在我們雙方的合作和努力下取得了比較理想的銷售業績。其中一些款式非常中性化銷售地時候就有陪女友采購地顧客提出：有冇有與之配套的男裝係列？其實略做改良開出相對應地男款這對一位大家認可的有實力的設計師來說不算是多困難的一件事吧？我們公司為此專門谘詢了一部分顧客的意見他們都表示支持。也就是說做男裝並不缺少認同的消費者。公司很重視這個結論去年夏天想就這個問題派專人去中國同你們當麵詳談……”

他聳聳肩言語間流露出強烈的遺憾“很不巧貴國正好生了一件、讓貴國人民之外的人很——意外的政治事件。國際上的輿論對貴國很不利很多同行紛紛離開或者持觀望態度的銷售一度受到很大影響。這種情況下我們的建議不得不暫緩。”

“你的意思是行絲絨西服的同時向市場投入更多的男裝新款？”

“對我們就是這個意思。”大衛連連點頭肯定道：“李先生你有一位天才的設計大師這幾次布會大家有目共睹董小姐不但是有實力的設計師而且非常有創意。對設計師來說創意很重要對我們麵對的服裝市場來說設計師好的創意意味著我們可以做出與其他人不同的東西比彆人先行一步。這一步就是商機它代表了我們雙方可以預期的巨大利潤。”

“說到創意”大山微笑：“我們眼下準備集中力量生產真絲係列服裝。產品主要是襯衫包括男式與女式具體的商業報告前些日子已經通知了貴公司希望到時候你們能配合這批產品的銷售。”

“中國是絲綢的故鄉自古以來貴國的絲稠產品就在世界上享有盛名。”大衛喜上眉梢“這的確是一個好主意我們公司很重視抽調出專門的小組負責並做出了許多相關企劃。李先生您放心銷售方麵我可以代表公司在這裡做出保證完全冇有問題！”

的麵料完全依賴進口這一直是大山的心病。

他為此成立了自己的紡織廠預備引進先進的國外生產線。可是技術方麵的引進和提高不是短時間就可以達成。現在的初步成績是可以提供優質的材料滿足國內品牌東方元素的生產需要離的要求仍然有一定的差距。

他就想：做為有五千年悠久曆史的文明古國中國真的冇有與國外麵料一較長短的原材料嗎？

董潔告訴他：有那就是——絲綢！

做為科班出身的設計師董潔對中國真絲出口的曆史了如指掌。

9o年代初期中國的絲綢曾經在歐美市場上大賺了一筆。以時裝之都、素有時尚風向標的法國市場為例：當時一件中國真絲襯衫在巴黎的零售價可以達到二百至三百法郎——這個價錢相當於三十至四十歐元——法國人趨之若鶩。更為可貴的是法國人把自己能穿上中國正宗的真絲看做是值得驕傲的一件事！三百多法郎對於工薪階層是貴了一些但作為高檔奢侈品卻很值得。法國不產絲綢卻可以通過這件襯衫感受絲綢的故鄉。這是一幅何等美好的文化與商業結合的圖畫？

中國是絲綢的故鄉資源獨享冇有衝擊彆人市場的問題。產品已經被國外的買主定位為“高檔”。很快歐美同時掀起絲綢襯衫熱銷售勢頭迅看漲。

但是中國人正是在這種極為有利的市場條件下通過中國人之間的惡性壓價競爭在短短數年間將高檔做成了低檔將賣方市場做成了買方市場將絲綢賣“臭了街”。當一件真絲襯衫掛在“家樂福”中即使五十法郎也無人問津時法國人徹底拒絕了這個曾經讓他們動情的東方神話。

中國企業如果稍微有一點“獨家”意識一點“物以稀為貴”的常識一點消費心理學一點如日本企業那樣的團結精神何至於輸得這樣慘？到董潔進入設計師領域的時候真絲襯衫已經完全退出了歐美市場。如今曆史從頭再來絲稠這張牌做為踏出國門的東方元素服裝企業必然要打而且一定要打好。擁有先見之明的董潔很快讓大山了解到：如果想要打好這張牌把絲稠變成自己手裡的王牌必須要有配額的話語權。無配額的自由是一把雙刃劍。用的好可以指點江山用不好也可以自毀長城。

一家私營企業何談配額？這需要國家政策上的配合必要時不惜采取強製手段。所以大山一直很謹慎他冇有貿然出手。

這幾年他一方麵把生意做大迅占據國內服裝業無可爭議的龍頭位置一方麵他利用自己人在北京儘力打點好官場上的關係物必要保證一點：當他們把絲稠生意做大跟風的國人不能盲目衝擊市場。中國的真絲必須是“高檔”產品也隻能是高檔產品甚至是——奢侈品！