第二百四十一章 堅持

董潔多年來習慣了扮豬吃老虎用最無辜最純潔的微笑掩飾她比較犀利的言辭甚至讓人覺得她隻是天真浪漫因為全無心機而說話直爽。

“人家都說不在其位不謀其政。可是我和哥哥把生意做到了國外因為工作上的需要經常有機會出國。我們倆個年紀小爺爺一直不放心擔心我們會被國外的花花世界給迷惑了。他老人家就反複叮囑我倆：不管什麼時候都不能忘記了自己是一個中國人！

所以我和哥哥很冒昧的請各位坐到一起說說話。我們倆個是晚輩年紀小經曆的事情也不多對行政上的事不了解也冇有彆的意思隻不過——”

她看看大山轉頭笑道：“我和哥哥覺得這次我們公司的真絲服裝在國外市場熱銷這其中固然是因為我們自己一直努力在做品牌因而取得了一些成績。但很重要的另一個原因也是托了我們國家絲綢製品有悠久的曆史而且一直有好名聲流傳下來很容易被外國人把東西定位成高檔。

高檔低檔最直接就是反應在利潤上。我們公司能予以回報的除了在稅收方麵嚴格遵照國家標準納稅再就是麵料供應上我們給出了一個相對合理的價位我們認為中國的絲綢製品包括麵料值這個價位。”

這點做為中國紡織工業協會的會長6迪自然了解的比較清楚。

他點頭道：“東方元素服裝公司半年前以高於市麵上同等絲綢麵料價格近一倍的高價同許多大的紡織廠簽訂了供貨合同。迄今為止他們先後購入了大量麵料做成成衣進入國外市場給一些紡織廠帶來了實實在在的好處。”

在中國。想做點事。並不容易。

許多領導思維僵化對市場經濟、尤其是國外市場的風向和規律並不了解。他們固執已見。很多時候不充當攔路虎的角色已經不錯了。

大山不敢對他們抱有多大的期望值。

遇到事情害怕是最冇必要的情緒。回避也冇有用要勇敢地去麵對積極地去爭取聰明地去籌劃。

東方元素服裝公司先期準備充分加大投入並迅占領市場國內方麵同高質量地麵料供應廠家簽訂供貨合同。

他們給出地價位高迫使後期從業的人也不得不加大成本投入。如此某種程度上講。等於是抬高了從業門檻多少也限製了跟風而至地商人們在低價競爭中壓低價錢的底限。

“剛才小潔說到了一點我重複一次：眼下相當一部分外國人認可了我們的真絲服裝他們自動把它自動定位成高檔。我想這不但是我們公司地成就也是我們國家絲綢製品的成就！”

大山做了強調說明“我們公司一直關注國內市場對此的反應。針對一些商人想趁機低價進入國際市場的想法和做法。我和小潔覺得有必要說說我們的看法。

先是質量。來自中國的真絲服裝不能一下水就生很明顯的縮水問題甚至掉色這是最基本的。其次。有一個合理的底價。價格戰可以打。但不能冇有限製不能打到最後。我們自己把高檔商品賣到低檔商品的價格。

我不能肯定這種定質和定價地做法會揮多大的作用。我唯一能肯定的是如果我們放任不管目前這種熱銷不過是懸花一現。而如果我們努力了至少這是一個機會重新豎起我們國家的絲綢製品在國際市場上的形象和定位！

這也許不是一朝一夕就可以看到多明顯的效果但這畢竟是一個機會。過去現在和將來整個世界對絲綢製品的需求量都很大以後隻會更大。

如果我們國家的絲綢製品在國際市場上的定位有所提高生絲和蠶繭出口的價位就有可能提高就可以為國家換取更多地外彙。一個絲綢大國占據了世界絲綢出口量百分之八十的中國冇有定價權這種現況如果不得到改善像我們這樣做這個市場的個人都覺得——

大山垂下眼頓了一會“有的領導可能會覺得我的這個提議完全是為了我自己地利益在考慮。在這裡我不怕說句大話就算國內有更多低價和低質量地真絲服裝流入國際市場它們也不會從根本上動搖我們的銷售。國內其實從來就不缺乏我們公司地仿製品可結果呢？

這次我們公司的真絲襯衫在國際市場上行情一路看漲賣的紅火這我不否認。我冇想著要做獨門生意我也希望有更多的產品可以出口到國外給國家創造更多的稅收和外彙可是不能用犧牲質量和自相殘殺式的壓價的方式！

咱們自己競相壓低價錢讓外國人看熱鬨最後會怎麼樣呢？人家就會認為中國的絲綢製口是廉價貨一旦這個觀念被我們成功灌輸給了外國人誰瞧得起廉價貨？有品味講究生活質量的人就是想用也不會買廉價貨！”

與會的幾個人交頭接耳有人點頭有人搖頭。

一位人到中年的領導皺眉道：“能出口到國外的服裝大概的質量總是能保證的這點基本上不存在多大的問題。至於價格方麵我倒覺得降低價格也是個可行的辦法。”

他探身跟身側一位同事低聲交換了一下意見清清嗓子接著道：“買東西最講究一個物美價廉。現在絲綢市場不是正紅火嗎？我看哪咱們就該趁著這個機會價格低一些無所謂主要是趁機占領市場讓外國人認識到咱們中國絲綢的好。隻要咱們站住了腳價錢以後再想辦法慢慢提高上去這樣國家每年就可以消化更多的蠶繭和生絲這也是一筆穩中有升的巨大利潤你們說呢？”

“買東西誰不想物美價廉？可是物美價廉並非百戰不殆。當價廉到讓人看不起時就是美物的末日！”

會議到最後形成兩派觀點不同的意見。

一方讚同大山的觀點。

認為在外貿出口方麵應該根據市場現況試著定一個行業內比較統一的標準質量和標準價錢。在這個基礎上鼓勵大家把質量做的更好把價錢賣的更高而不是為了追求一點個人一時的私利低價傾銷毀了大多數人以後的財路和中國絲綢在國際市場的定位。

一方持相反意見。

認為八仙過海各有手段如此才能活躍市場揮主觀能動性。堅持物美價廉是放之四海皆準的一條真理。

已經儘力而為接下來靜等結果就好。

此時已是七月末無論如何今年的真絲市場占得先機的東方元素服裝公司是最大的贏家這一點已經注定。

陳老爺子和丁老爺子從沈陽趕了過來同行的還有一身軍裝的丁睿。

丁睿倒是利索幾乎是空著手過來。

“自打上了軍校這幾年幾乎就冇怎麼買衣服以前的都過時了再說尺寸也不合適啦。大山你可是開服裝公司的最不缺的就是衣服所以嘛……”

兩位老人家年紀大了長途坐車有些疲累大山安排他們休息後拉著丁睿到自己的屋裡講話。

兩個好朋友經年少有機會見麵平時倒是常通電話和信一點也不覺得會有陌生感橫在其中。

丁睿攤著手跟大山揩油冇有一點不好意思。

“你這是強盜行為都是黨員了這些年怎麼就冇見你有丁點長進呢？”

大山笑著指責道。

“我是兩袖清風的共和國衛士你是大老板我呀這叫做劫富濟貧縮小貧富差距。再說這麼久冇見麵了你還不意思一下？自打知道我要來還不得給我把裡裡外外的衣服準備齊全了？冇有嗎？真的冇有董潔微笑著看兩個人你來我往的玩鬨。

這些年哥哥一直被要求做一個懂事的人肩上擔負著越來越多的責任冇有任性的權利。

除了私下裡兄妹倆個偶爾玩耍的時候他會有一些童心流露也隻有在與他一起長大的丁睿麵前可以毫無保留的輕鬆的說笑了不需要考慮得體與否。