第101章 指鹿為馬
“加紮利先生,這就是正常的商業合作。”
“你買我賣,雙方把價格談攏,最多再附加一點普通商業條件,冇有你幻想的其他各種苛刻條件。”
張方旭看著剛剛還在呼喊自己是狂熱航拍愛好者,這一刻就有些心驚膽顫的加紮利,心底裡不由湧現出一絲自豪。
“我們坐下邊吃邊談吧。”
張方旭端著餐盤找了一個位置坐下,再示意加紮利坐對麵,夾起一個蝦餃品嘗兩口,笑著道:“我首先說一下三款無人機的報價,你讓人記一下。
“張先生,您說。”
加紮利端起水杯小心翼翼喝了一口水,額角滲出了一層細密的汗珠,示意旁邊的助理拿出紙筆記下價格。
作為參與過許多次軍售的代表,加紮利很清楚,軍售是一個絕對的賣方市場。
除了相對常規一點,不是你想買就一定能買到的情況,更多的時候,還充斥著你不想買也要買的現實。
雖然張方旭一直強調是商業商務合作,不是軍售交易。
但這東西隻能作為一個說辭,在必要的時候拿來堵嘴,真正的情況如何,大家都是心知肚明。
“單位大夏幣,自動跟隨航拍器9000元,遙控航拍無人機4萬元,光纖高配版6萬元,大型智能協同航拍器,不包含協同模式,隻要1000萬。”
張方旭報了一個相對於軍售屬於低廉的價格。
這是智囊團推演分析出來,結合全球老美基地所在的各地區情況製定的價格。
畢竟如果報價太高。
很多被老美壓迫的窮苦地區就可能買不起,無人機公開演習和軍售,背後隱藏的最大戰略謀劃就不能實現。
這樣前麵兩款賺個三四十倍就差不多,如果打擊效果給力,大不了就幫忙在沙漠種一些。
至於蜂群無人機,這本就是高端貨,不在普通窮苦戰鬥人民考慮的範疇,各種作戰指令,窮苦戰鬥人民買回去也很難操作,價格就可以定高一點......
畢竟硬件成本都要一萬,而配套的蜂群係統更是無價。
彆看這玩意林東隻用了一個星期就弄出來了。
但前世國內搞出這套係統,耗費的各類研發成本何止百億,肯定不能便宜了賣。
“這麼便宜?”
加紮利睜大眼睛,心裡快速算了一下。
這樣一架自動跟隨航拍器,價格隻要一千多美元。
這個價格跟他最開始分析推測的價格,不能說相差了幾十倍,至少也相差了小十倍。
以他的經驗,這個價格如果是老美那邊報的話,至少要1萬5美元起步。
“加紮利先生,我們興東公司做的是長期生意,細水長流比一次性賺足利潤要長久。”
張方旭夾了一筷子米粉吃完,淡淡道:“至於大型智能協同航拍器的協同模式,一口價,10個億10套,每套都能支持200架協同,永久性開通。”
“張先生,這個協同模式還有其他的條件嗎?”加紮利小心翼翼地問,手中的水杯微微晃動。
“加紮利先生能接受價格就行,冇有其他條件。”
張方旭笑著道:“隻要我們之間的合作基礎不出問題,這交易就一直都是這個條件。
怎麼?
莫非加紮利先生跟彆人做習慣了額外條件的生意.......今天這冇有額外條件生意,反倒有點不習慣?”
加紮利表情變了變,但明白這個話不是自己能接的,隻能端起水杯以茶代酒敬了一杯道。
“張先生,貴方,實在太仁義慷慨了。”
作為沙漠駱駝軍售方麵的代表,外人看他頭頂一塊布,全球他最富。
但隻有他自己清楚,自己這些年購買各種大國裝備,見識和受過那些憋屈。
普通一點的,購買裝備,你要連同配套的工程師一起購買,裝備不能破壞壞了不能私下拆卸,維修價格高得離譜。
這個其實可以理解,畢竟都是保密技術,一旦被破壞拆卸就容易泄密。
苛刻一點的,裝備你買回去了,但使用權冇有買回去,每次開機或者使用都要提前申請。
這個也可以接受,畢竟有些裝備威力實在太猛了太敏感了,賣家也不放心你買回去會做出什麼事情。
真正惡心的是,你先交錢,我畫個PPT賣給你......
“等等,加紮利先生。”
張方旭製止加紮利的敬水,神情認真道:“你我都知道,這航拍無人機比較敏感。
為了避免有人批量購買做軍事用途,我們必須實名登記,登記一個人,每年隻能購買三架。”
“要實名製,一年隻有三架?”
加紮利愣住了,原本欣喜的表情也有些收斂。
“是的,畢竟我們也怕被人汙蔑成軍火公司,不得不增加這樣的限製。”
張方旭點點頭,放下筷子指著加紮利笑著道:“比如奧馬爾先生你,登記名字一年就可以購買三架。
如果你想要購買更多,那就隻能登記你親屬的名字,用他們的名額購買...………”
“等等!張先生,我......”
加紮利聽到張方旭的稱呼,一下子冇轉過彎,下意識道:“我叫加紮利,這在我們駱駝是寓意美好的鹿,不是奧馬爾!”
等等?
隻是,話剛說完。
加紮利看著張方旭臉上冇有變化的笑容,腦海裡猛地閃過一道靈光。
“對對對,我記錯了,抱歉張先生!”
加紮利猛地站起身,神情認真道:“我叫奧馬爾,加紮利是我的堂弟。
我家族裡還有十萬個親戚,他們也都很喜歡航拍,可以一起買這個航拍無人機嗎?”
“當然可以,興東公司助力每一個喜歡航拍的夢想。”
張方旭點點頭,笑著道:“不過,奧馬爾先生你要先把你親戚的名單發過來,我們記錄檔案,下一步再核對訂單數量,提交定金,我們再根據生產周期進行發貨,10萬架大概要兩個月...………”
“冇問題!”
現在的奧馬爾先生,拿過助理核算好遞過來的字條,看了一眼認真道:
“15萬架自動跟隨航拍器,10萬架遙控航拍無人機,大型智能協同航拍器2000架,外加開通協同模式的10個億大夏幣......
我們不走定金,41.5億美金的全款費用和購買名單,今晚會一起發到興東公司。”
“奧馬爾先生慷慨。”
張方旭站起身,神情友好伸出手:“合作愉快。”
“合作愉快。”
奧馬爾先生伸出雙手跟張方旭握了一下手:“今天勞煩張先生了,我們就不打擾張先生了。”
說著。
奧馬爾先生跟一眾沙漠代表行了一個尊重的禮儀,起身離開招待所一樓餐廳。
“汪總。”
張方旭目送著沙漠代表團離開,端起茶杯喝了一口水,看向跟自己一起的大疆工作人員。
“25萬2000的訂單,抓緊時間安排生產,還是跟之前一樣隻要生產硬件,係統興東公司會負責完成。”
“張……………張總。”
汪總看著沙漠代表團離去的背影,神情有些看呆了:“這個價格,還一次性全款,我們這賣的到底是無人機,還是軍火啊?”
雖然心裡有些猜到了,但汪總心裡還是有些不敢承認和相信。
“無人機。”
張方旭淡淡道:“大疆生產無人機硬件賣給我,我加上無人機航拍係統,再賣給外國友人,我還限購了一人三架,哪裡是賣軍火了......軍火有賣這麼便宜的嗎?”